Le nouveau président de RoMan Manufacturing supervise la croissance "sans précédent" de l'entreprise

Nelson Sanchez a pris la tête du fabricant de systèmes d'alimentation industriels de la région de Grand Rapids RoMan Manufacturing Inc. ce mois-ci en tant que premier président non familial dans les 42 ans d'histoire de l'entreprise.

Sanchez occupe des postes de direction au sein de l'entreprise depuis 2013 et prend la relève lors d'une poussée de croissance organique "sans précédent" pour RoMan, principalement en exploitant de nouveaux marchés pour ses produits.

L'entreprise a connu une année record de revenus en 2022 et compte actuellement 30 ouvertures qui porteraient son effectif à environ 210 employés. Les plans d'expansion de la société comprennent également un nouveau bâtiment de 2,5 millions de dollars et de 27 000 pieds carrés sur son campus existant dans le Wyoming.

Bien que les fusions et acquisitions ne soient pas un objectif principal, Sanchez a déclaré que RoMan – par l'intermédiaire d'une filiale – a intégré avec succès l'ancien Grand Power Systems Inc., dont il a acquis les actifs l'année dernière pour 2 millions de dollars lors d'une vente approuvée par le tribunal.

Sanchez est devenu président le 1er janvier, succédant au PDG Robert Roth, qui prévoit de prendre sa retraite au cours de la prochaine année. Sanchez a récemment parlé avec MiBiz de ses priorités pour RoMan et de ses stratégies de croissance.

Au cours de vos 10 années chez RoMan, comment avez-vous vu l'entreprise grandir, évoluer ou changer ?

La société était alors nominalement, du point de vue des revenus, d'environ 22 millions de dollars. Nous nous concentrions principalement sur l'industrie du soudage par résistance, qui comprend l'équipement automobile et industriel. Nous faisions environ 90 % de soudage par résistance. Avant de commencer et après l'accident automobile de 2007-2008, les propriétaires ont identifié le besoin de diversifier l'entreprise. Nous avions identifié quelques marchés sur lesquels nous travaillions. Je suis arrivé en tant que directeur financier et j'ai occupé des postes de direction en comptabilité publique et en finance, et j'ai très rapidement pris un rôle de direction des ventes et du marketing et j'ai commencé à nous aider à codifier certains plans d'affaires pour diversifier l'organisation. Nous avons réussi à nous diversifier et aujourd'hui, le soudage par résistance représente environ 50 % de notre chiffre d'affaires. Nous avons terminé (2022) juste au nord de 45 millions de dollars de revenus, ce qui a été une année record pour nous. Nous sommes sur la bonne voie pour croître encore de plus de 60 % cette année et avons un plan triennal qui nous amènera au nord de 100 millions de dollars.

Que voyez-vous comme opportunités de croissance, que ce soit de manière organique ou via des fusions et acquisitions ?

Au cours des 10 années où j'ai été ici, nous nous sommes débarrassés de certaines de ces choses qui étaient des distractions et ne faisaient pas partie de notre cœur. Ensuite, nous avons élargi notre noyau en l'apportant à de nouveaux marchés et à de nouvelles applications de marché. Notre objectif ou notre vision est d'être la marque mondiale de choix pour les solutions de conversion de puissance industrielle. Pendant longtemps, nous étions plutôt un fabricant de transformateurs, mais nous savions qu'il y avait des moyens de coupler cela avec d'autres choses et d'apporter plus de valeur. Une chose que nous avons commencé à identifier était les systèmes d'alimentation intégrés - pas seulement en faisant des transformateurs, mais en plaçant des transformateurs dans des armoires et d'autres produits autour pour créer un système. C'est là que se produit actuellement une grande partie de notre croissance. Nous avons également pénétré les marchés du verre et des fours. Bien que ces marchés aient besoin de transformateurs, il existe également une opportunité de leur vendre des systèmes électriques. Y a-t-il quelque chose dans le futur (pour les acquisitions) ? Nous devons garder toutes les options ouvertes.

Quelles sont certaines de vos premières priorités depuis que vous êtes devenu président ?

Gérer cette croissance sans précédent. En 2022, les revenus ont augmenté de plus de 50 % par rapport à l'année précédente. Cette année, ils seront plus de 60% en plus. Il y a donc cette énorme croissance au milieu de ce chaos dans lequel nous nous trouvons avec la chaîne d'approvisionnement et tout ça.

Rencontrez-vous les mêmes défis de main-d'œuvre que d'autres dans l'industrie?

Oh ouais. La ponctualité des livraisons au cours de l'année écoulée a été mise à l'épreuve non seulement en raison de la chaîne d'approvisionnement, mais également des contraintes de main-d'œuvre. J'ai 30 postes que j'essaie de pourvoir. En décembre, nous avons commencé un quart de travail alternatif qui n'est pas un deuxième quart de travail traditionnel et nous travaillons actuellement à le doter en personnel. Dans un marché du travail serré, je pense que nous avons une culture et des avantages vraiment excellents qui, je pense, attirent les gens. L'embauche pour la culture est essentielle pour nous et pour notre succès.

La main-d'œuvre est une énorme préoccupation, à tel point que nous avons lancé notre propre programme d'apprentissage interne qui est lancé cette année, et nous offrons beaucoup de formation de perfectionnement à notre main-d'œuvre.

Quels défis ou opportunités accompagnent le fait d'être le premier président non membre de la famille ?

Les opportunités ne sont pas différentes qu'ailleurs. Vous êtes en mode croissance et vous avez la possibilité de faire des choses vraiment cool. Nous avons une grande culture. Je dois essentiellement ne pas tout gâcher. C'est un défi, et c'est une opportunité. Être ici depuis 10 ans et connaître les membres de la famille et leurs objectifs, leur culture et leur vision aide plutôt que de venir de l'extérieur sans le savoir.

Comment l'acquisition de Grand Power Systems s'est-elle déroulée au cours de l'année écoulée en ce qui concerne l'atteinte des objectifs de revenus fixés au moment de l'achat ?

Cette acquisition s'est très bien déroulée; ils connaissent un assez bon succès. Ils ont certainement dépassé les attentes en matière de revenus pour la première année, et nous constatons que cette trajectoire ne fait que croître. Stratégiquement, nous avons été en mesure de tirer parti des offres de produits macro grâce à une partie de notre croissance sur nos nouveaux marchés. (Grand Power Systems) fait du refroidissement par air, où (RoMan) fait de l'eau. Nous avons pu tirer parti de cela et élargir nos offres de produits et nous déplacer plus rapidement dans cet espace. Une partie de cette croissance que nous constatons est le résultat direct de cette stratégie.

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